浅谈欧洲的旅行成本，是你想要的太多，还是给的根本就不够。 - 知乎

　　是你想要的太多，还是给的根本就不够。

　　前两天，一个朋友说花了一万多块钱报名参加了一个欧洲3国12天的旅行团，回来一顿抱怨，说跟自己想象的旅行不一样。

　　他认为，在欧洲安排的酒店都应该是四星市中心的酒店，晚上能够出来转转，看看夜景，买买东西，但是实际上酒店都是距离市中心十几二十公里的，感觉到很失望。

　　他说：“我是花了一万多块钱呢”

　　对此，我给他算了一笔帐，算完之后，他说，我以为做旅游能够赚很多钱呢，实际上做旅游根本不是个赚钱的买买。一万多块钱，在欧洲什么概念。也就是一千多不到两千欧元。

　　旅行，最大的开销其实就是酒店和机票。

　　欧洲往返的机票，季节不同，价钱也不同，淡季的时候往返机票，可能五千左右，但是旺季的时候可能要八九千，这还是团队的价格，如果你现在查一下明天出发的机票，往返都一万五六。

　　当然，我们算一个机票全年均价6500块，交给了航空公司签证费用，平均1000块，交给了使馆。

　　餐费大巴车司机工资、加油费、过路过桥费、进程税、酒店税、门票，保险等等平均下来每个人也要3000块。

　　旅行公司付钱给了车行，加油站，地方政府，景点。

　　这样刚刚10500块。

　　那么剩下的钱才是你的酒店住宿费用。举例说明，欧洲巴黎的三星酒店，一晚上要150欧元。平均每个人也要75欧元。那么10个晚上多少钱？5000块要的吧。

　　旅行公司付钱给了酒店。

　　加一起15500了。。。这还是三星的酒店。（巴黎市中心五星要400-－700欧元，乘以7.5是人民币价格3000-5000人民币一晚）

　　这还是最简单的估价计算。6-9月份，光机票就8000-10000块往返，酒店更是上涨的厉害。

　　旅行社总还要赚点钱的吧，但是，旅行公司是实际上把收来的90%的费用都交给了航空公司、酒店、车行，保险公司，使馆，餐厅以及各种境外支付的费用，

　　毛利率也就是个位数。

　　要说纯利，剩下来的钱就很少了，还需要支付房租水电、人员工资、广告费用，渠道费用、销售奖金等等，算下来就更少了。

　　听完这些解释。那个朋友说：“我以为一万多能住的特别好呢。原来忘记了洲际机票“

　　原来还以为旅游行业有多赚钱，现在看来，真的辛苦。

　　在欧洲花欧元，路边报刊亭，一瓶可乐3块钱欧元，一瓶水两块欧元，其实跟国内人民币等价，但是，瑞士一瓶可乐要7块钱瑞士法郎，算人民币要50块，上个厕所也要花5毛钱欧元，算成人民币要4块钱。

　　这样算下来，一万多块，也就是2000欧元。也就是2000多块。但是国内2000多，可去不了什么地方。

　　当然，如果你花5000块去泰国，可能会吃的住的都不错。但是你去的是欧洲，飞10个小时，花欧元的地方。

　　其实，人们总是把自己的畅想想的很美，感觉花了钱就应该享受到超值的服务。

　　会觉得自己花了很多钱，可是不知道自己花的钱都花到哪里去了。

　　只是觉得买了一个打包的服务。感觉钱很多，但是实际上你所付出的价格和价值是成正比的。

　　所以。很多人选择旅行产品的时候，只是考虑价格比较，并没有考虑价值比较。

　　1、同样的旅行线路，同样的3－4星酒店。可能会差很多。

　　举例说明，同样的线路，不同的航空公司机票价格就有区别，直飞和转机的也有区别，周一和周五出发的都不一样价钱，同样的酒店星级，地理位置不一样，就有价格差别。就像你去昌平的五星酒店和王府井的五星酒店，价钱就会差很多。

　　2、品牌溢价区别。

　　同样的产品，品牌的价值在乎于这家公司的诚信度、可靠度、专业度、以及处理境外应急事件的反应速度。就像你同样买了一个包，一个是普通小品牌，一个是国际大品牌，同样的装东西，但是因为服务不一样，你的心情愉悦度不一样，售后服务也不一样。当然，价格也不一样。

　　此刻的品牌溢价，比的不是价格，是价值。你购买的是一个放心的产品，一个专业的产品，一次专业的服务，以及安心的享受。

　　3、旅行产品的价值在于感受和体验，而不是价格。

　　我们经常用价格来衡量价值，旅行产品的价值在于空间的转移和时间的消耗，游客在付出价格的同时，也付出了时间成本，所以旅行是不可回头不可退货的一次性感观体验商品，附加在各种酒店机票服务成本上。

　　为什么叫感观体验商品，是因为，你去了一个国家旅行，不像你购买一个食品，一个桌子，一把椅子，实实在在的是生活必需品给你的生活带来改变。

　　但是经过感观体验之后，间接的会对你的人生观世界观产生或多多少的改变，可能不是现在，可能是不远的将来。

　　所以，如果你在乎感观体验的满意度的话。

　　那么需要考虑的就不是比性价比，而是感受度。

　　这就是跟商务舱和经济舱一样，同样的航程，但是不一样的舒适度，不一样的服务。这就是价格和价值。过程和感观体验的区别。

　　4、旅行的预期体验。

　　我们有什么样的旅行预期体验很重要，我们要去看人文历史去看异国风情，但是如果我们自身对想去看的这个目的地国家都没有一点点认知的话，那么不管你看到的是梵蒂冈还是凡尔赛，不管你看到的是普拉多还是大英博物馆，不管你看到的是德国人的严谨还是意大利人的热情。这对你来说，只能是一次走马观花的过程。

　　所以，不管我们是否已经预定了出行，永远记住一点，我们在乎的是出行的感受度，可以有期待，但是要付出足够的价钱。如果你想住市中心，那么就付市中心的价钱。

　　这就像我们去一家星级餐厅吃饭，为什么会收15%的服务费，因为人家把你当上帝一样招待，做的牛肉太硬，可以马上换一份，还不喜欢可以退掉。

　　但是你去成都小吃吃饭，花二十块钱来个盖饭，还要求服务员在旁边站着给你倒酒。

　　不能够跟服务好的谈价钱，跟价格低的谈服务。

　　这是我们一直都懂，但是难以理解的话题。

　　最后，奉劝大家不要用细小的价格差来衡量自己的旅行价值。

　　因为，人只活这一次一个地方，你有可能只去一次。

　　对我们来讲，付出的不仅仅是金钱成本还有时间成本。

　　金钱有价，时间无价，旅行产品，比价需谨慎。