世界杯前、中、后期的营销都是一次绝佳时机
可口可乐带来了一部全新的宣传片——“Believing Is Magic”,主要还是以青春洋溢的氛围为主,在广告片中,一位女生走到街道中间,喝了一口可口可乐,然后整个街道变得非常热闹,礼花从天而降,人们欢庆着、奔跑着,为自己喜欢的足球队摇旗呐喊,女生仿佛自己也身处世界杯现场,但是她喝完最后一口可乐之时,时空静止了,街道又恢复了往常的安静。可口可乐的品牌理念,倡导“Real Magic 畅爽带劲, 尽享此刻”,给年轻人带来欢乐、追求新生活,世界也因此变得更加丰富多彩。
啤酒品牌也是赞助世界杯的大户,而百威这次拔得头筹,成为世界杯啤酒品牌的唯一赞助商。
近期,百威也发布了一部世界杯宣传片——《世界就在这一杯》。整个短片仅仅只有52秒的时长,百威走的是悬疑风格,吊足了观众的好奇心。
在短片中,第一幕是梅西将一个盒子交给了一位神秘人,并且说了一句“把它们送往世界各地”,于是该神秘人带着这个盒子展开了世界各地的周转,期间内马尔和斯特林也相继出镜。
观众会不由的好奇,为什么要把盒子送到世界各地?盒子里面装有什么神秘物件?最后,短片揭晓答案,这是装有世界杯入场劵的盒子,观众也自然理解了前面的情节设置。
Predator Edge、X Speedportal与Copa Sense三款球鞋
另一大世界杯玩家服装巨头阿迪达斯,它更多的聚集于将产品和世界杯文化相结合,特别是在球鞋服饰上,阿迪达斯顺势推出三款世界杯款球鞋,分别是X Speedportal、Predator Edge和Copa Sense,阿迪达斯官方透露,这三款球鞋的设计灵感来自卡塔尔世界杯的官方比赛用球,并融入了更加新潮的设计理念。
甚至在进博会期间,阿迪达斯还特设世界杯主题互动区域,隆重展出历届世界杯比赛用球,细数这一世界性体育盛会的光辉岁月。
各大世界性品牌开开始忙于世界杯营销,意图提前抢跑这场体育盛会。
世界杯营销、体育营销也并不是毫无争议的,特别是在全球经济波动之下,市场营销也必然受到影响,使得一些企业也在考虑大笔资金投入体育营销之中究竟值不值得?
有从事体育营销的行业人士认为:“体育营销对于品牌来说并不是短期立竿见影的,它是一个长期投资行为,这注定是一条比较漫长道路,在这个过程中,品牌需要不断的梳理体育营销趋势,不断的作出新的调整和营销规划。”
从2018年的俄罗斯世界杯的品牌参与情况来看,品牌咨询公司Interbrand在俄罗斯世界杯前夕发布的全球最具价值100大品牌名单中,有84个品牌参与到了体育营销,可以见体育营销的参与度之高。
但是也有很多品牌是达不到世界杯赞助商门槛条件的,它们参与世界杯营销的当时更多的是“蹭”世界杯热度,甚至绝大多数时候是在“风险边缘”游走,有的侵权使用世界杯标志等行为,这些并不都是符合世界杯赞助商条款。
回看从1903年第一届乌拉圭世界杯开始至今,世界杯已经成功的举办了21届,在这几十年中世界杯营销始终不断进阶。Morketing也观察到,关于体育营销风向正在发生新的转变,主要可以概括为以下三点。
消费者已经看够了,品牌无聊的赞助形式,仅仅是刷屏曝光已经给品牌带来的价值越发减少了。因此,很多品牌参与体育营销中,开始注重创意的表达,用内容创意让用户形成主动的破圈传播效应。
一项Digital Turbine的研究报告数据显示,62%的受访者表示他们可能会查找在世界杯期间播放的广告,93%的人表示他们会考虑购买他们在广告中看到的产品。其中有个重要的数据,有53%的受访者认为他们在世界杯期间看到的广告有趣很重要,而51%的受访者认为情绪化或温暖人心很重要。
也就是说趣味性的创意和内容正在发挥越来越大的作用,还记得2018年世界杯期间,华帝打出“法国队夺冠退全款”的活动,在户外广告出街之后,引起了消费者的自发性传播。
一直以来竞技体育所代表的是一种自强不息、坚持不懈的奋斗精神,全世界各国的体育健儿们为数年一届的体育盛会,经历长期累月的训练,只为在大赛中获得好成绩,为国争光。
当品牌遇上体育盛会,品牌从最早期的赞助商品,到拿到赞助商名单,铺天盖地的横幅广告标语,到如今,品牌慢慢的意识到,如何将体育精神与品牌价值观、品牌理念相结合才是高超的传播方式。
比如说,蒙牛一直在提倡“天生要强”的品牌理念,签约谷爱凌、中国女足,形成强大的体育IP营销势能,还有宝洁在奥运会期间推出《谢谢你,妈妈》的短片,将伟大的母爱与体育精神进行紧密结合起来,收获不少消费者的好评。
对于中国品牌来说,随着国内市场的竞争进一步加剧,走向海外市场是必然的一步,充分的参与国际化竞争中去,但是在营销策首先会面临第一个问你,如何向海外的消费者讲述“我是谁?”的问题。
全球性的体育赛事,作为连接世界人民的桥梁,对于全球化品牌来说,是一次向全球消费者介绍自己的绝佳时机,体育赛事是世界通行的语言和沟通方式,是品牌与消费者建立直接交流的方式。
比如,中国品牌海信,连续两次成为世界杯的赞助商,使得品牌在海外的声量快速上升,由此带动了产品销量的提升,体育营销把海信的国际化推向新的高度。
至此,体育营销变得更加注重内容创意、品牌精神、国际化必备的形式,即使市场营销形式不断变化,但体育营销始终有一席之地,体育营销不死。
最后,2022年卡塔尔世界杯已经“开战”,这对于绝大部分品牌来说,世界杯前、中、后期的营销都是一次绝佳时机,这场盛会在全球范围内有着最广泛的观众基础,品牌都应该积极的参与其中。
文章转载自微信公众号:Morketing(ID:Morketing)
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